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原来华为在国外的广告这么好看!看完终于知道为什么华为卖那么好了!

原来华为在国外的广告这么好看!看完终于知道为什么华为卖那么好了!

作者:北京港日美复合材料有限公司-miya 发布时间:2018-03-07 09:22:32 访问量:509次
摘要-经常听到华为手机的铁粉在抱怨,作为精品国货的华为,为什么总是跑到国外开发布会?尤其是近几年,华为经常在欧洲开发布会:2013年在英国伦敦发布了P62014年在法国巴黎发布了P7同年在德国柏林IFA大会上正式发布了巨屏旗舰新机Mate72015年在德国柏林发布了Mate8和Mate S2016年在英国...


经常听到华为手机的铁粉在抱怨,作为精品国货的华为,为什么总是跑到国外开发布会?

尤其是近几年,华为经常在欧洲开发布会:

2013年在英国伦敦发布了P6

2014年在法国巴黎发布了P7

同年在德国柏林IFA大会上正式发布了巨屏旗舰新机Mate7

2015年在德国柏林发布了Mate8和Mate S

2016年在英国伦敦时尚中心巴特西公园Battersea Evolution举行了P9和P9 plus发布会

2017年在德国慕尼黑发布了新一代年度旗舰Mate10系列手机

......

事实上,华为是一家全球化公司,立足于全球市场,所以在其重点培育的市场开发布会很正常。

一方面为了培育市场,另一方面为了在国内提升其品牌价值。

先欧洲、后国内,在欧洲赢得曝光度,形成舆论和口碑再反馈到国内,反衬出华为手机的高大上形象,更迎合了部分国内用户的心理。

而为了让外国人接受这个中国品牌,华为在国外也一直走高端路线。

除了专注品质与科技,华为更是在营销与广告方面下了功夫,其中最具代表性的是华为手机的海外发布会和海外广告。

在海外各大机场随处可见华为的大幅广告,甚至为了争取广告牌还与三星进行语言竞赛;更是耗费巨额资金赞助了诸多的欧洲球队,例如马德里竞技、AC米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳等著名球队。

可见华为在技术之外,也非常重视品牌长远的营销战略布局。

既是国货精品,同时也在国外走高端路线的华为,在品牌形象上可以说已经摆脱了“中国制造”的固有形象,高举“中国创造”的有力旗帜。

华为用五年的时间实现了全球81%的品牌认知。

正如华为CBG首席营销官张晓云所说:华为的品牌目标就是成为全球标志性的科技品牌,这不仅仅是品牌指数上的名次,而是有着强烈的“意识形态”指向。

如何理解这句话呢?

简单地说,华为是谁不重要,重要的是当你拿着华为手机时,你愿意是谁? 

而这些答案,或许就藏在华为手机的一部部广告大片中。

P10广告片


(剧情:保洁阿姨在擦窗户,男主在办公,突然接到妈妈的求助电话,询问一个关于手机的操作,于是男主告诉妈妈:“点一下屏幕角落”,保洁阿姨听到了,却使劲擦玻璃的角落;最后男主觉得电话里说不清楚,便使用P10的特色功能:指关节录屏,把操作过程录成视频发给妈妈)

在P10的人群定位中,华为将目标锁定为“新精英”人群,这是一个具有高影响力、高生活追求的群体。

华为西欧地区首席营销官Andrew Garrihy表示,“不管从哪个角度来看,这款产品都不是传统的智能手机,这也不是打造这款产品的初衷。它面向新精英人群,代表了自我表达的全新高度,而外观给人一种年轻且耳目一新的感觉,精致且时尚。”

事实上,如今各种高级形容词都被广泛频繁使用在营销广告中,导致假大空的词语极其泛滥,明明空洞无力却试图硬撑场面。

不谈爱而令人感受爱,不谈美而令人感受美,不谈高端而令人感觉高端,不谈精致而令人感觉精致,不谈时尚而令人感觉时尚,这才是一个广告应有的表现力。

从这点上看,P10的系列广告片中对手机特色功能的表达和传递,完成的还不错。

P10广告片


剧情是这样的,男主记不清自己的车停在几列几号车位了,正努力回忆着念叨着...突然有个大声讲电话的胖子走过来,讲话中又提到一连串数字,干扰了男主...这时候,P10的 “寻车功能”闪亮登场。

通常广告片有两种基本模式,一种是“解决当下问题”,一种是“创造美好未来”。

很明显,P10的广告片属于第一种,即“解决当下问题”。

先是设置场景,然后出现问题或遇到麻烦,最后解决问题。

这个套路很常见,很多品牌都用过,例如海飞丝的去屑广告、“胃痛就用斯达舒”的胃药广告、“他好我也好”的汇仁肾宝广告等。

尽管套路一样,但国内广告和海外广告的风格和传递的品味却各有千秋。

我们天生就有感知品味的能力,对品味都有直观的感受。

我想你跟我一样,肯定也能体会到广告背后的那些人是如何对待我们的。

他们到底有没有用心?究竟是假大空还是真情实意?

其实我们心里有数。

毕竟品味是广告的灵魂,更是一种细节的美学。

它是抽象的、不具体的,但却是真实存在的。

有时我们会无意中体会到广告的用心,感受到与创作者心灵上的默契。

偶尔还会因为猜中或解读出创作者的巧思而收获到一种愉悦感,这同时也是对自己智慧的一种肯定。

除了P10的系列广告,我们还可以在Mate10的广告中感受到这种细节的美学。

2017年,华为在德国慕尼黑发布了新一代年度旗舰Mate10系列手机,引起了巨大反响。

备受各界关注的除了手机产品,当然还有发布会上的广告片。

Mate 10广告片


逻辑主线看似简单明晰却不失格调韵味,贴近实际生活的同时又讲究生活细节和品质,而Mate10手机的每一个特色功能也顺畅契合在对应的每一个生活场景。

这部Mate10的广告片属于第二种基本模式,即“创造美好未来”。

整片传递的是一种积极向上的、对自我有要求的、具品味与格调的生活美学,通过对生活细节的重视从而提升生活品质,让你过得更好。

就像广告片中出现的文案:

“很多平凡 都可以创造不凡 ”

事实上“创造美好未来”的这种广告模式,也是常见的套路,例如奔驰、宝马等汽车广告,可口可乐、雪碧等饮料广告,麦当劳、肯德基等快餐广告。

是很美好,也很让心动,但还是不太想换华为,毕竟在安卓区重新练个农药号也不容易。

如果哪天安卓和苹果的数据互通,我会第一时间把手机换成华为。

什么是购买理由?这就是我赤裸裸的购买理由。

质量、外观、价格都不用去考虑,因为我信得过华为。但是,游戏数据的不互通却是阻碍我购买的最大理由。

可能一千个消费者有一千个购买理由,也可能是一个消费者有一千个购买理由,但他自己不知道,或者说构成理由的场景还未触发。

但哪天你触动他了,提醒他了,他心里突然咯噔一下,心弦猛地被你一撩拨,事就成了。

但这并不意味着,一个广告可以同时撩拨所有人。

如果一个广告的受众是针对所有人,那么它是失败的。

好的广告只能尽可能针对并且期望抓住80%的受众人群,至于是集中精力针对哪些人群就需要营销团队去下功夫了。

一个品牌的广告传递出来的品味,会在一定程度上影响受众的行为。

品味会让广告有感觉,这种感觉会变成人们对你的长期印象。

如果广告的品味给人一种愉悦美好的感觉,这种感觉会提高广告的沟通效率。

当然了,有品味的广告不等于看不懂的广告。

至少得让受众知道它在讲什么,并且在接收信息的过程中感觉良好。

这些都当然离不开文字元素的运用。

而Mate10广告中的文案可以说是非常出彩:

如果一切都能成为可能 

为什么不去创造自己的故事 

去捕捉欢乐 定格瞬间 

去认识美的不同 

你会发现 

平常中常有不寻常 

安静下来 

更容易听见澎湃 


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